Totini: lua laasaga o le faʻaleleia o taumafa

O Saina e sili ona tele le fa'atauina atu o totini

Datang Town, lea na atiae mo le itiiti ifo i le 30 tausaga, e sili atu i le 70% o totini i Saina ma le 1 / 3 o totini i le lalolagi i tausaga uma.O le mea lea, o loʻo taʻua ai o "Masini socks Datatang mama, ma o le lalolagi o loʻo i ai se pea totini".O faleoloa OEM a Saina e tuʻuina atu foʻi auaunaga OEM mo Adidas, puma, Okamoto, Decathlon, UNIQLO, Muji ma isi faʻailoga faavaomalo.

Faʻavae i luga o se faʻalapotopotoga faʻapitoa faʻapisinisi, o totini ua uma ona avea ma maketi faʻatauvaʻa atoatoa i Saina.Mai tau ta'itasi tau i le vaevaega o meafaitino, mamanu, lagona mamanu, galuega ma vaega fa'apitoa, e aofia ai uiga fa'atau ma mana'oga o le toetoe o vaega uma.

Totini i le faleoloa: 5 ~ 8 fulufulu / paipa, 10 yuan / fusiua, 10 yuan / 8 paga, 2 yuan / paipa, 10 yuan / 3 pairs;

Faleoloa fa'aleaganu'u ma faleoloa la'ei: 5 yuan/pa, 6-8 yuan/pair, 10 yuan/pair;

Nofoaga autu o le olaga e pei o le minisor ma Muji: 10 yuan/pair, 20 yuan/pair;

Ta'aloga ta'aloga ma UNIQLO: 27 yuan/paiga, 39 yuan/paiga;20 ~ 30 yuan / paga, 60 yuan / paga;

Fa'ailoga aiga fa'atupuina (pei o sakiya, body.ing, tutuanna): 99 yuan / 4 pairs, 99 yuan / 3 pairs, 20-30 yuan / pair;

Totini fa'apitoa faleoloa (e pei o totini fiafia ma tulaga): maualuga pito 100 ~ 300 yuan / paipa, tau maualalo 160 yuan / 3 pairs, 80 yuan / pair, 120 yuan / 3 pairs

'ese'ese auala taumafa e fetaui ma mana'oga ma fa'alapotopotoga eseese.

01. Totini, lua laasaga o le faʻaleleia o taumafa

Ma o le faʻaleleia o le faʻaaogaina ma le vaeluaga o tagata o totini e muamua atu nai lo isi oloa faʻatau o loʻo popole tele i aso nei.

I le amataga o le 2015, o le taumafa a Saina i tagata taʻitasi o totini sa faʻatusatusa i Europa ma le Iunaite Setete.

I le 2015, na o'o atu ai i le 37.3 tala Amerika le aofa'i o totini a Iapani i tagata ta'ito'atasi, Europa ma le Iunaite Setete e 20 tala Amerika i le tagata, ma Saina e 15.1 tala Amerika i le tagata.Afai e fuafua se pea totini i le 5 yuan, e na o le 6 pea totini e suitulaga e tagata Saina nai lo tagata Europa ma Amerika i tausaga uma.

(manatu e matua maasiasi tele le faʻaalia o totini malepelepe pe a e alu i totonu ma fafo atu o nisi o nofoaga i Iapani, o le tulaga lelei ma le toe sui o totini i Iapani e sili atu le maualuga nai lo i Saina ma Europa ma le Iunaite Setete. E sili atu ona talafeagai le faʻatusatusaina le fa'aaogaina e tagata ta'itasi o totini i Europa ma le Iunaite Setete.)

O le faʻatonuga o le faʻaleleia o le taumafa e le sili atu nai lo le vave suia o taimi poʻo le maualuga o tau taʻitoʻatasi ma faʻalua, o mea ia e faʻateleina ai le tuputupu aʻe o alamanuia (sock demand = quantity * price).Pe a ofuina e tagata faʻatau totini masaesa mai le toe faʻaofuina ona faʻaofuina lea, ma tiaʻi i le taimi nei, o ia suiga ua fananau mai ai faʻailoga maualalo e pei o Antarctica ma Longsha.Seia oʻo mai i aso nei, e faitau selau afe totini o loʻo faʻatau atu i masina taʻitasi i Taobao ma pinduoduo, ma o tau e faʻatatau uma i le 1-2 yuan / pair.O le galu muamua lea o le faʻaleleia o totini - ua faʻateleina le tele o suiga.

I le avea ai ma maketi pito sili ona tele e taumafaina totini i le lalolagi, o le maketi maketi a Saina e le masalomia le tele ma le eseese.Manaoga ma tagata ta'itasi le taumafaina o totini i Saina mai le 2009 i le 2016

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Manaoga ma tagata ta'itasi le taumafaina o totini i Saina mai le 2009 i le 2016

Ae ui i lea, pe a tatou vaʻavaʻai mo totini faʻailoga e mafai ona faʻaigoaina i le maketi tele, tatou te faʻalogo tele e uiga i tutuanan, laupapa mafiafia, i lalo o seevae fale, totini fiafia ma tulaga, uma mai Iapani, Europa ma le Iunaite Setete.

O le tutuanna a Iapani na tatalaina lona uluai faleoloa i Shanghai Jiuguang Department Store i le 2009, ma le numera o faleoloa i Saina na siitia i le 73 i le 2013;I le 2014, na siitia i le 160 faleoloa ma le faʻatauga o le 369 miliona yuan;E oʻo mai i le taimi nei, e silia ma le 400 i Saina.

E faapena foi, o totini fiafia na tatalaina lona faleoloa muamua i Shanghai ia Novema 2016 ma faʻalauteleina i faleoloa 42 i le tolu tausaga;Na ulufale aloaia fo'i Stance i le 2016, ma ua fa'asolosolo ona tatalaina faleoloa i Shanghai, Qingdao, Changchun, Changsha, Hangzhou, Chongqing, Jinan, Nanning, Nanjing, Shenzhen, Taiyuan ma isi nofoaga.I le taimi nei, ua 17 faleoloa ua tatalaina.Na latou seleseleina le galu lona lua o tufatufaga mai le faʻaleleia o le faʻaaogaina o totini - ua faʻateleina le tau o le tasi paga.

O le galu lona lua o tufatufaga o loʻo faʻatusalia e faleoloa faʻapitoa totini & faleoloa faʻatau ma faleoloa lavalava fale

02. Fa'ata'ita'iga totini fou ①: Fa'aoso mai fa'atauga i auala → faleoloa totini

Mai le faleoloa muamua i le supamaketi, ona sosoo ai lea ma le maketi i luga ole laiga i luga ole laiga, i le taua o totini, o pisinisi e na o sina tau lava: tau maualalo.

I le kuata muamua o le 19 tausaga, o le pisinisi totini a Datang sa i ai le tau o le gaosiga o le 4.1 piliona yuan ma le aofaʻi o tupe mama e 100 miliona yuan, faʻatasi ai ma le tupe mama e na o le 2.44%.O le tulaga lea i tupe mama laiti.

O pisinisi totini i luga ole laiga ma le tau o le 1 yuan/paiga e tele lava ina taula'i ile 80 sene/paiga.O pisinisi e faʻatapulaʻaina i tau maualalo o le a faʻaumatia i le lua pe tolu tausaga, ma soʻo se fesuiaiga o atinaʻe poʻo suiga i le itu o le matagi e le mafai ona gafatia.

O faʻatonuga mo le tele o totini atinaʻe e vavae ese mai tauvaga tau maualalo e vaevaeina i ni vaega se tolu: ① faʻateleina le eseesega o oloa ma faʻateleina le tau faʻaopoopo o oloa;② E maua mai i lavalava patino ma isi vaega;③ Fa'atosina vaega fa'apitoa, tofia tagata fa'apitoa mo le fa'aoga fa'apitoa, ma fa'atupuina loloto le maketi fa'apogai.

O le tele o fa'afouga eseese i totini e fa'avae i totini fiafia.

Totini fiafia, faʻavae i le 2008, o se atinaʻe fetu i totonu o le sock innovation industry, e taulaʻi i le fatufatuaʻi, lanu, ata ma le mamanu.E mafai ona fa'atau atu totini i le sefulu i le selau tala ile pa'iga.Ae ui i lea, o faʻataʻitaʻiga mama e le mafai ona fatuina se gagana Saina o totini fiafia.

Ole tele o atina'e totini fou o lo'o taula'i ile Design i Saina e le mafai ona si'itia a latou tau i luga;O lo'o pu'eina fo'i i le fiaselau o SKU fou i tausaga ta'itasi ina ia fa'atosina le to'atele o tagata fa'atau.Ae e le amanaiaina itu e lua:

① Suiga i mamanu tauvaga: Totini fiafia, i le avea ai ma paionia o totini fugalaʻau, ua avea ma faʻailoga masani.E mafai ona faʻaogaina le faʻailoga e fai ma pa puipui e tauva ai ma le tele o faʻataʻitaʻiga, ma e mafai e le vaega faʻatau faʻatau ona iloa "totini fiafia" ma "totini e le fiafia".O atina'e totini fa'apitonu'u o lo'o fa'atupula'ia, fa'afeagai ma le totini fa'ata'ita'iga malosi ma pupuu fa'ata'ita'iga fa'ata'amilosaga, e na'o le tele o oloa fou e mafai ona fa'afetauia le tele o oloa fou ma le fa'atonuina o su'esu'ega maualuga i tausaga ta'itasi, ma fa'ailogaina o ni fa'atusatusaga maualalo.

 

② Fa'ata'ita'iga fa'ata'ita'iga: o le tau maualuga o fa'atauga o totini fiafia e lava lea e lagolago ai le fa'ata'ita'iga fa'atau oloa tuusao, ma le fiasefulu afe o fa'atauga fa'atau atu i luga ole laiga ma fa'atauga i luga ole laiga e faigata fo'i ona fa'aa'oa'o i pisinisi fa'atau i le amataga.

 

E faigata ona siitia le tau.O se pea o totini faʻalelei ma le tau o le 10-20 yuan o le a faʻavaeina se faleoloa totini faʻapitoa.E tusa ai ma le faiga o pisinisi, e faigata ona ausia le paleni o tupe mama ma tupe leiloa pe a oʻo i le 50% - 60%.

03. Totini fou fa'ata'ita'iga ②: pito i luga tolu tutuanna, sakiya, body.ing

Mo le tele o tagata, o le faʻaaluina o le sefulu poʻo le fiaselau o yuan e faʻatau ai se pea totini atonu e faʻatuai, ma o totini e laʻititi tau e le mafai ona lagolagoina tupe maua a faleoloa.

O le mea lea, ina ua maeʻa ona nofo tutuanna i Saina i le 2009, na maua mai ai se faʻataʻitaʻiga o "moemoe, ofuvae, ofu fale ma totini".O sea faleoloa e mafai ona fa'atusalia o se fa'aleleia atili o le "lalelei o le taulaga" po'o se fa'alauteleina o le "totini fa'apitoa faleoloa".Ua le toe na'o totini o faleoloa.

O lenei faiga ua mafua ai ona toe foi mai le manaʻoga o totini mai le mamanu i le faʻamafanafanaga, ma ua faʻaititia foi le tau mai le selau i le sefulu o yuan.

Tutuanna, sakiyoya ma le tino, o pisinisi pito i luga e tolu ua tatalaina ma faʻalauteleina a latou teritori i lenei faʻataʻitaʻiga pisinisi E ui lava o loʻo faʻatupulaia vave, e mautinoa lava o loʻo feagai ma faʻamaʻi.E faigata ona aloese mai se numera itiiti o tagata faʻatau maualuga, ae mafai ona faʻatau i soʻo se mea i tau maualalo.

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O fa'ailoga e tolu e masani ona fa'atutusa i tulaga ma e o'o lava i tau.Totini e masani lava e sili atu nai lo 20, ma pajamas e masani lava e sili atu i le 150. I tulaga o uiga o oloa, e taulaʻi foi i le paʻu ma le fale;E i ai sina eseesega i le fausaga o oloa.60% o tupe maua a tutuanan e maua mai totini;O le fa'atauga o totini a Sakiya e sili atu i le 50%, ma o ofu fale a body.ing e sili atu le maualuga.

Ae ui i lea, o nei tolu e foliga mai o loʻo i ai i se tulaga e le mafai ona ausia le maualuga ae le mafai ona ausia le maualalo.E tele atu fa'apolofesa po'o fa'atauga fa'atauga mo le fa'atauina o totini, ofu moe ma la'ei;O le fa'atulagaina o le "pa'u fa'alelei" e le mafai ona fa'atosina le tele o pasese;Ma o le maualalo tele o pasese e maua ai e na'o le maualuga o tupe mama e mafai ona tafiesea le tau tumau.ta'amilosaga leaga

O le iʻuga mulimuli e oʻo lava i totonu o taulaga muamua ma lona lua o loʻo faʻapotopotoina ai vaega faʻatau, o le averesi o tupe maua o ia faleoloa e 1.3-1.5 miliona yuan / tausaga.

Mo le auala lona tolu - taulaʻi i le tele o maketi vaeluaga.

E pei o totini taʻaloga, totini faʻamaʻi, totini antibacterial, totini pepe, totini o le maʻisuka, ma isi.O le fa'aaogaina o totini a tagata ta'itasi a Saina e itiiti ifo i le 100 yuan/tagata/tausaga, ma e na'o ni nai tagata e mana'omia le fa'amama ma totini antibacterial.O lenei vaega o le manaʻoga e mafai ona faʻamalieina atoatoa e le atoaga o ituaiga sock brands.

04. O a ituaiga pisinisi totini o loʻo matou sailia?

E tusa ai ma le faiga fou o faʻatauga o totini, o le suʻesuʻeina o faleoloa faʻapitoa totini ma faleoloa o lavalava o fale e foliga mai e le talafeagai mo tulaga faʻale-atunuu o Saina.O le fa'ata'ita'i o totini tutuanan ma totini fiafia ua faatauasoina ai le tele o kamupani totini

I le 2018, 28.9 piliona pea totini na faʻatau atu mai Datang, ma 1 miliona faʻatau i aso uma.E tusa ai ma le mea moni o le gaosiga o totini ma faʻatauga a Datang e 60% o maketi i totonu o Saina ma le 50% o faʻatau atu, ua oʻo i le 60 piliona le totini a Saina.I sea maketi, o se pisinisi manuia e manaʻomia elemene nei:

1) Le loloto: taulaʻi i totini, faʻatasi ai ma lana lava faiga faʻapitoa faʻapitoa ma sapalai sapalai.

Totini i latou lava o se vaega e faigofie ona ufiufi ma e faʻafuaseʻi i le taumafaina.O faleoloa o fale, faleoloa lavalava, faleoloa seevae, faleoloa mea teuteu, faleoloa laʻei, supamaketi, ma faleoloa i luga ole laiga e mafai ona vaevaeina faʻatasi nisi o maketi.A aunoa ma se eseesega, o le tele o oloa e iu i le mamao ma le tauvaga tau.O ia eseesega e faigata, ae e matua taua lava.

 

2) Lautele: o le faasologa o oloa e aofia uma ai vaega ma galuega.Totini tamaloloa, totini fafine ma totini tamaiti;Totini galue, totini pisinisi, totini taʻaloga, totini vaʻa;Totini ma totini e tatau ona ufiufi.O le ave o le maketi tele, e tatau ona tatou faoa le sea mai le maketi totini matua salalau, ma e leai se manaʻoga e toe faʻatulagaina i se maketi sili atu vaega.

3) Faʻasaga i le maketi tele.E le tatau ona maualuga tele tau fa'atau, ina ia o'o atu i le vaega lautele o tagata fa'atau.

O tau maualuga e siitia ai le faʻatauga faʻatau, lea e faʻamoemoe foi e avea ma maketi faʻapitoa.Ma o le faʻaleleia o le taumafaina e le gata o oloa sili atu ma maualuga tau;E tutusa foi le tau ma le oloa sili atu.I le maketi tele, o le manatu o le malosi o oloa e sili atu ma sili atu ona manino.

4) E galulue fa'atasi i luga ole laiga ma luga ole laiga.E na'o le tasi e-pisinisi po'o le tuusao laina e le mafai ona fausia se fa'ailoga tapunia i loto o tagata fa'atau.Aemaise lava, e tatau ona tatou gauai atu i laina tuusao, lea e mafai ona faʻaopoopoina e ala masani faʻasalalau;Pe a tatalaina fata ma faleoloa i liʻo pisinisi ma le tele o fefaʻatauaʻiga tuusao, e mafai ona faʻamalamalamaina le faʻataʻitaʻiga, ma e mafai ona filifilia le atrium poʻo faleoloa laiti e itiiti ifo le lisi.

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Taimi meli: Sep-07-2022